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“中国虾王“国联水产打造网红经济新高度

发布日期:2020-06-11 20:22   来源:未知   阅读:

  在电商直播中获益颇多的国联水产(300094)正不断试水营销新玩法。目前最新的消息是该公司董事长李忠也玩起了“老板亲自带货”,将于6月16日在京东自营直播间开展直播首秀。这也是继与薇娅合作促销、入驻薇娅直播间、搭档永辉超市直播等活动后,国联水产在紧抓网红经济、创新商业新零售上的又一积极尝试。

  除了电商直播,稍早之前的5月25日,国联水产还举办了525小龙虾节暨“525爱自己放肆玩”国联小龙虾节大型促销活动,以进一步彰显延续“精品战略”和“品牌战略”,继续借力国内市场对小龙虾产品持续推高的消费热情。小龙虾节期间,在京东、天猫、拼多多、永辉超市等线上线下平台,国联水产同步打出了超值价的优惠,消费者踊跃下单。

  水产业观察人士指出,公共卫生事件爆发期间,大量的农产品滞销,京东、淘宝等电商平台第一时间架起“生鲜助农直播”活动的桥梁为数以千万计的农产品找到了销路。这其中水产带货也成为风潮,被整个水产行业所接受。

  作为国内首屈一指的水产企业,国联水产更是在回复投资者销售策略时,明确表示:公司在大力拓展国内线下市场的同时,积极创新线上营销手段,目前正在持续参与网红经济,与薇娅、林珊珊等头部网红合作进行直播宣传营销活动,达到品牌宣传目的,促进新品的市场推广,让更多健康水产品游向餐桌。

  国联水产成立于2001年,主要生产对虾、小龙虾、罗非鱼种苗、水产饲料等,它是集育苗、工业化养殖、饲料、海洋食品加工、国际贸易、水产科研为一体的全产业链上市企业,也是国内最早通过ISO9001、HACCP、BAP、BRC、EU等国际体系认证、杀入海外市场的水产企业之一。公司2019年实现营业收入46.37亿元,稳居行业首位,其中大单品对虾贡献了绝大多数比例的营收,是名副其实的“中国虾王”。

  国联水产重视网红经济跟上市公司业务布局重心转向国内有关系。公司成立后一直以海外市场,特别是美国作为最大目标市场。为了摆脱过度依赖单一市场的潜在风险,自2016年开始国联水产积极开拓加拿大澳大利亚印度等非美市场外,将业务重心移回国内,加快开拓本土市场,打造自有品牌,并为此进行了包括网红经济在内的多种创新尝试。

  业务重心转向国内后,国联水产先是开启渠道下沉战略,借助自身全产业链优势和全球采购链优势,很快与天猫超市、京东、永辉超市、盒马生鲜等国内新零售巨头建立起深度合作关系,成为唯一一家同时背靠阿里、腾讯两大巨头的新零售企业;同时,公司作为沃尔玛、家乐福、百佳等大型商超类客户,以及海底捞、良之隆、外婆家、Applebees等大型餐饮企业的重要供应商,实现了对C端和B端客户的全渠道覆盖。

  拓宽销售渠道的同时,国联水产还围绕“综合水产品提供商”的战略定位,拓展产品广度,持续开发三文鱼、金鲳鱼、大闸蟹、小龙虾等大品类,同时开拓海鲈鱼、巴沙鱼、红鱼等百亿级特色品类,搭建多维产品矩阵,深化供应链协同。

  特别是2018年,国联水产制定出“大力发展小龙虾自有品牌、将小龙虾打造为千亿级大单品”的产品战略,强势进军小龙虾这一规模近4000亿的广阔市场,推出自有品牌,并携手永辉超市在采购、深加工、养殖基地、渠道等方面开展合作,拉高行业标准,引导市场向标准化、规范化的方向发展。此外,国联又在湖南湖北两省分别成立了小龙虾公司——国联(益阳)食品有限公司和国联(监利)食品有限公司,目前均已顺利投产并具备小龙虾产业全产业链运作能力。

  可以说,持续性的推进渠道下沉和自带“社交”属性小龙虾大单品的横空出世为国联水产布局网红经济奠定了根基,也让直播带货更加便捷和高效。

  为丰富营销手段,加速落地C端渠道下沉战略,国联水产着力掘金网红经济,强化网红直播带货营销,通过与一些头部“网红”合作,对小龙虾等大单品做直播带货宣传,扩大公司产品的受众群体,提高品牌知名度。

  在2019年的消费旺季,公司首次尝试与知名主播薇娅合作开展促销,创造出3分钟数万件的销售记录。今年4月30日,为助力湖北复工复产、经济复苏,国联水产又积极参与“为鄂下单”薇娅公益直播活动,薇娅和著名篮球运动员易建联化身好货推荐官,在2400万网民面前为国联的小霸龙小龙虾带货,这款小龙虾由国联湖北监利工厂加工生产,是“湖北好货”的代表之一。一分钟之内,10万盒2400000只国联小龙虾秒空,当晚销售总金额破千万,位列直播活动单品销量第一名。

  5月2日,国联水产与永辉超市合作完成“劳动最光荣浓情献母亲”线上专场直播活动,国联电商董事长李春艳亲自化身超级主播,推介生虾仁、火锅虾滑、水晶虾饺、挪威进口青花鱼等特色产品,线下则同步在上海、广州、深圳等十数家永辉超市做劳动节促销。短短两个小时十余万人上网观看直播,掀起了网上热卖,并大幅带动永辉超市的水产销量。5月15日,国联水产又携手知名艺人柳岩,亮相湖南卫视《笑起来真好看》综艺,力推国联小龙虾。当晚,1000份国联小龙虾以1元价格低价秒杀,公司的产品及品牌形象得到了强势推升。

  特别值得一提的是,为帮助湖南省一些贫困地区脱贫增收,国联水产还拓宽直播领域,协助困群众走进直播间,调好支架,推销公司的小龙虾产品,通过“山货出山”提高了不少贫困农户的收入,走出了脱贫的新路。

  国联水产此前的C端渠道主要是电商、新零售和商超,凭借出色的产品质量和供应链优势,公司已经取得生鲜领域各大平台的市占率优势,品牌知名度和消费者影响力明显提升。而今,国联水产又紧抓网红经济大势,不论是公司董事长“面对面”直播卖货,还是网红带货,都无疑深化了公司的自有销售渠道,帮助更多消费者记住国联水产的产品和品牌,对提升公司品牌形象、拓展更大市场空间,巩固行业龙头地位,都起到了积极作用。

  业内普遍认为,国联水产布局网红经济的系列举措,将帮助它更高效地实现在对虾基础上打造小龙虾“千亿级大单品”的目标,再加上公司既有的餐饮、商超和新零售巨头等全渠道优势,将推动公司在新零售方向创造更大的市场营收,打开新的成长空间。

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